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案例详情



市场细分切分红海中的蓝海市场



客户诉求:

家用电工行业,多年来一直滞后于其他行业的发展。并且大多数厂商专攻外贸,贴牌和B端市场。C端市场被几个较大品牌瓜分。客户希望在这些大品牌商的挤压下突出重围,打造品牌和产品特色。



创新战略五步走:

1. 通过系统的研究与用户挖掘,完善了住校学生这一个潜在巨大的消费群体的产品设计。在2013年的学生排插基础上,丰富,完善,开拓这一系列的产品。建筑电气由于房地产行业的总体低迷,产值增幅放缓,寻找蓝海市场与差异化的竞争策略刻不容缓。针对目前市场上针对学生的住宿环境与用途的排插较少,并伴随着年轻群体的智能化设备越来越多,设计中心敏锐的发现了这一群体的蓝海市场与消费潜力。目前设计中心在这方便的设计前瞻性已经做到了行业领先。

2. 丰富拓展了低价格段的产品品类。设计中心根据企业销售渠道需要下沉的战略需求,在严格的成本控制下,设计出了一批适合在四五线乡村,普通杂货五金店渠道销售的低价格段富有竞争力的产品。



3. 提出了对于红海市场的进一步设计战略。随着行业的发展,原来的技术门栏逐渐变低的情况下,许多小微制造企业在面板工艺,基本翘起高度,按压手感等方面的产品性能已经与大牌相差无几。设计中心在综合考虑了大企业的自身优势,诸如原材料把控,产品线成熟,品控管理严格等方面,通过设计思维,提出以开关背部面板的差异化,高品质化作为与小微企业抗衡的优势。从接线方式,安装简易度,安全性能,视觉美感等多方面,通过设计改进,使得企业的产品竞争力又上升了一个档次。



4. 着手研发顺应智能化家居趋势的产品。许多互联网公司与传统电器制造企业均已开始对智能家居进行大力投入,新产品,新APP,新的整合设计概念不断更新。开关插座作为整个智能化家居的末端产品,必须及早顺应这一趋势。设计中心已经成功开发了多款具备一定智能化技术含量的开关插座产品。并对智能化家居带来的用户行为变化,如偏爱平板式,触摸式,复位式等操作方式,将一定量的产品进行了技术革新。同时,在插座的一些智能化提示,安全保护,收纳方式等方面,推出了一批可供储备的概念化产品,一待等到技术成熟时便可投入市场。



5. 对于新材料在开关排插上的应用有了一定的突破性创新。随着目前装修风格的改变,各种电器设备外观偏科技化等趋势,玻璃,不锈钢,陶瓷,竹纤维等非传统的开关插座材料,开始取代塑料的地位。在用户审美提升,开关形式多元化,室内装修多元化的趋势下,设计中心开发了一批具有较大视觉冲击性的产品,时刻紧跟着市场的多元化需求。



客户最终收获的价值成果:

开辟了非常具有视觉识别性,功能特色性的产品和产品线,与企业共建了设计中心,帮助客户的年销售额从5000万提升到7个亿。



所属类别:

服务内容:   市场趋势研究深度竞品研究 |   细分市场用户研究 |   产品设计研究 |   产品CMF研究 |   工业设计 |   VI设计 |  SI设计 |   空间设计